上周，我跟老张在簋街吃小龙虾，他剥虾的动作忽然止住了，盯着手中那只有着三个钳子的畸形虾，讲了句让我至今都没法忘记的话：“你讲运气这玩意儿，是不是就跟这只虾一样，毫无缘由就多给你一些，抑或是少给你一些？”。

我在广告公司工作时，老张是我的同事，他从事广告文案工作长达十二年，三年前选择出来独自创业，设立了一家仅有三个人的内容工作室。去年年末，他险些要关掉工作室而后返回老家。

运气不好的人生怎么扭转

去年十一月，在那个特定的夜晚，老张给我拨通电话，其声音疲惫得就如同跑完了全程马拉松。彼时他表示，手上正有三个项目同时接连失败，其中两个项目失败是因为客户所给出的预算一下子削减了一半，而另外一个项目失败的原因是原本的对接人离职，新接手的人员不认以往的账目。

“我这辈子是不是运气都用光了？”老张在电话那头叹气。

他谈及自身刚踏入行业之际的“幸运之事”，第一份工作乃是于三里屯偶然碰到前老板，交谈了十分钟便获取了录用通知，第一个独立承担的项目遇上客户心情愉悦，方案呈递一次就通过了，就连购置房屋同样是摇号摇到了前五十。

可是就在去年那整整一年当中，他察觉到运气全然颠倒过来了。撰写了二十个版本的方案均被否决，连续三个月都未曾有新客户，就连前往菜市场购买菜品还能买到变质坏掉的排骨。

在那个时候，我并不晓得要用怎样的方式去宽慰他，仅仅能够说要先出去喝上一杯。而他却讲算了，在明天的时候，他约好了一位客户要在那个老地方进行商谈事宜，故而需要早些去休息。

努力和运气哪个重要

那个被老张称作老地方的所在，乃是处于东四环边缘地带的一家咖啡馆，其老板是一位年龄在四十多岁的大姐，这家店面积不算大，然而这里的咖啡相比于连锁店的价格要低了三分之一。

下一天的夜晚时分，我再度给他拨通电话，彼时他正在那家咖啡馆里整理电脑，我询问交谈状况如何，他回应称还算可以啦，对方已然表明要回去思索考量一番。

“你说努力和运气哪个重要？”他突然问我。

我未做出回应，随后他继续说道：“近期我进行了一番算账，三个月的时间里，我去见了二十七个潜在的客户，最终成功了三个。依照计算得出成功率大概在百分之十一左右。 我付出努力了吗？很明显是付出了努力的，每日都在与人会面接触。但这百分之十一的成功率，究竟是通过努力所换来的结果，还是得益于运气呢？”。

这个问题我没法回答。只能说继续见吧，说不定运气就来了。

他讲同样如此，明天约了一位从事跨境电商方面的，后天所约的那个是搞智能硬件的，这些都是经由朋友介绍而来的。

好运气来了有什么预兆

十二月北京下了第一场雪那天，老张给我发微信：成了！

我把电话打过去，对方称那是做智能硬件的客户，要签订为期一年的内容代运营。我询问达成的缘由，他讲颇具戏剧性。

在那天的咖啡馆里进行谈论之际，对方始终处于犹豫状态，认为老张的工作室规模过小，担心服务质量赶不上，老张表示该阐述的都已阐述了，然而仍旧无法拿下，打算收摊离开。

在弄电脑去收拾之际，旁边桌上有个正看书的女孩，忽然间转过头来，发问：“你是老张不？往三年之前在XX那里做文案的那个？”。

张老头稍稍一愣，随后应了声是。那个年轻姑娘讲她于甲方单位搞市场部门的业务呢，三年之前，张老头曾为她们所在的公司呈上提案，尽管最终未能达成合作关系，然而她始终留存着张老头递出的名片，缘由是认为他所撰写的方案相当出色。

市场总监，存在于智能硬件公司的那个女孩。原本呢，她是到咖啡馆去等人的，听到老张谈论业务，感觉声音有着熟悉之感，这才确认那正是他。

“你说这是不是运气？”老张在电话里笑得像个孩子。

运气差的时候该怎么办

在签下那个客户以后，老张的工作室状况有所改善。到了年前，又陆陆续续与两个小客户达成签约，这两个小客户之前都与老张见过面，只是当时没有成功签约，如今对方公司完成调整后，再次回来找老张。

过年归来后的第一周，我们再度于簋街展开了饭桌相聚。此番乃是老张作主办方请客之举，其表明工作室新纳入了两个人员，并且迁移至四惠东的一处共享办公空间。

“你现在还觉得运气是人生中最重要的东西吗？”我问他。

老张将那有着三个钳子的虾放了下来，而后擦了擦自己的手道，“我认为对于运气的定义得看具体情况。”。

他讲，于去年十一月份处于最低谷阶段时，实际上他已然想透彻了。要是将运气界定为天上掉落馅饼这种情况，那么的确是无关紧要的，缘由在于这东西你根本没办法掌控。然而要是你把运气诠释为概率的话，那就颇具意味了。

你所见到的客户数量越是多，遭遇碰到有需求情况的概率也就越是增大。你的撰写方案数量越是多，碰到喜好的那类客户的概率也就越是增高。你在这个行业之中停留的时间越是长久，遭受碰到认识你的人的几率也就越是提升。

他讲，去年的时候他见过二十七个客户，成功达成合作的是三个。但是，到了年底这段 span 的这两个月，出状况了，那二十七个客户里头有五个陆陆续续又回来找他了，原因哪，是对方的情况发生了变化呀，要么就是当初一块儿合作的公司出现了问题呢。

怎么才能一直有好运气

老张讲，那个咖啡馆里的女孩，之后跟他讲，那日她先前约好的人，临时更改了日期，她因而又多待了半小时，这才听到老张开口讲话，倘若她提前离开了，那就不会有后续那些事情了。

故而，你瞧，运气这般事物啊，实际上乃是两个方面的叠加，其一为你自身行事的可能性，其二是他人行事的可能性。你能够掌控的乃是前者，而无法掌控的则是后者。

我问他现在还担心运气吗。

他讲不再担忧不安了，缘由是对另外一件事情有了透彻的理解。于从事这创作内容的行当而言，有着三年及以上合作时长的老客户大致是凭借信任维系的，而合作年限在三年以下的基本是基于需求。信任乃是自身逐步积攒起来的，需求则是市场所赋予的。你没办法掌控市场给予你怎样的需求，可你能够把控自己是否具备接纳承接那种需求的能力。

上一年最为凄惨之那段时期，我于家中阅览了二十余本书籍，将行业里那些处于领先位置账号的案例全部拆解了一回。那段时期没有挣到钱财，可是能力得到了提升。后来这几个客户，所运用的全都是那段时期思索出来的事物。

为什么有些人运气总比你好

前些日子，老张拿他们工作室新近完成的案例给我瞧，那个涉及智能硬件的客户已然续签了约，并且还引荐了两家朋友所属的公司过来。

“你察觉到了没，”老张指向数据讲，“真正称得上好运气的情形，实际上是他人乐意将机会给予你。然而他人是否乐意给予你机会，这是由你在他心中所呈现的印象来决定的。”。

他讲，去年在咖啡馆之时见到彼二十七个客户家伙的，虽说大多数情况之下并未成功的，然而起码是使得他人晓得存在这么一个工作室正在搞内容的。行业就是这般大小不过的，今日之际没有需求的，明日之际说不定就会有的；自身没有需求的，朋友的话也许会有的。

话说当年，我师父在十年之前，曾跟我说起过一段话，那时我没能领会其中之意，直至去年，才终于明白过来，他这般讲道，从事这一行业，关键并非在于你通讯录里所拥有的人数究竟有多少，而是要看究竟有多少人乐意对你施以援手，愿意伸出援手助你的人数量越多，那么你所收获的运气便愈佳。

有人说这难道不恰恰就是平日里的多多积德吗，老张听闻后笑了，老张表示大致是这样的，然而还得添加一个前缀称作专业上积来的德，做好所涉及你的事情，使得和你有过合作经历的人感觉到你是值得信赖可信靠的那种，随后等他们有需求出现条件的时候，又或者是朋友遇上有需求情况的时候，第一个在脑海里浮现出你的模样。

运气不好是不是该认命

走出簋街之后，老张作出表述称自己要返回工作室一趟，因为存在一个方案明天需要供客户予以查看，我讲出这样晚的时间竟然还要前去，他表明已然习惯了，由于夜晚之际状态安静，在此种状况下进行写东西这一行为效率会比较高。

在路过他那栋楼之际，我抬眼瞧了一回，此刻十七层的灯处于亮起的状态。老张讲那一层现今存在着七八家小工作室，其中一半入驻的时间是去年才搬过来的，大家都在艰难地熬着。

“你认命吗？”我问他。

“认啥命呀，”他按下了电梯按钮，他讲过道，做这个行当一直到最终，比拼内容并非是谁具备较高才华，而是谁能够持续存活较长时间。一旦存活久了之后，所有类型运气皆能够遭遇得上。

电梯门关上之际，他再度探出脑袋，说道：“没错，下个月咱们工作室要更换一个面积更大些的地方，那时帮我制作一个牌子呀。”。

我说行。

他挥挥手，电梯上去了。

我立于楼下思索着，实际上人生这般事物，哪里存在着纯粹的幸运与厄运呢。就如同那日于老地点，倘若他提前五分钟离开，或是那个女孩推迟五分钟来访，故事将会成为另一番模样了。

不过问题在于，没有人晓得再过五分钟会出现何种状况。你所能做的，便是始终待在原地，将每一分钟都妥善整备好。

因为所谓的运气，说到底，不过就是准备和机会撞了个满怀。

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