就在上个月，我那位从事跨境电商的老友阿杰，于凌晨三点突然给我发了一条微信，内容是：“兄弟，我好像悟了。”那个时候的他，才刚刚经历完一场惊心动魄的创业滑铁卢，正坐在堆满退货的自己办公室里，对着电脑屏幕发呆。我原本以为他要宣告破产了，然而没想到他接下来的话是：“我终于明白，为什么大多数人早年运势好，而后面就不行了。“。

在深圳华强北闯荡接近十年的阿杰，今年是三十二岁。前些年，他赶上了跨境电商崭露头角的时机，在铺货模式的助力下，硬是把仅值几块钱的耳机壳卖到迪拜去了，处于事业顶峰时，仅一个月所获利润，就能抵得上旁人一整年的收益。彼时的他，精神振奋，得意洋洋，见人就宣扬“选择比努力更具关键意义”，坚信自己是得天独厚之人，认为运气一旦降临，根本无法阻拦。然而，又有谁能够预料到，这阵所谓的“早年好运”的势头，来得快去得也迅速。

为什么我的运势越来越差？

去年年初的时候，阿杰做出了一个重大的决定，他不再满足于去做低客单价的铺货，在听了几场“大卖”所进行的分享会后，他决定完全投身于品牌化，打算去做自己的独立站，售卖高端智能家居产品，他押上了之前所赚取的全部利润，在南山租了高档写字楼，团队从三个人扩展到三十人，甚至还花重金从大厂挖来了所谓的运营总监。

那结果什么样？到了二零二五年年末的时候，账面之上的资金差不多快要烧没了，仓库里头积压着价值几百万的库存。那段日子阿杰常常来找我一起喝酒，他挠着那所剩不多的头发问我：“你说这般情况究竟是怎么一回事？之前那几年我的运气相当好，就算闭着眼睛都能够赚到钱，如今我这般努力，每一步都是依照‘正确’的方法去做的，为何反倒行不通了？”。

他去杭州参加了一个跨境行业的私董会，直到上个月，我都没办法回答他，会上有个做了二十年外贸的老前辈，听完他的困惑后，只说了一句话，你不是运气变差了，你是把“平台的势能”，当成了自己的本事。

早年运好的人，后来都怎么样了？

这句话语犹如一记闷棒，狠狠地把阿杰给打醒，他跟我讲述复盘往事时说得格外通透清晰，那就是他前些年所声称的“早年运好”，究其实质而言是赶上了平台流量红利的阶段时期，在那个当口，只要你敢于将产品上架，只要价格足够低廉，平台就会给予你流量支持，订单就好似雪花纷纷扬扬地飞落而来，这压根就不是他阿杰自身有多么厉害，而是他恰巧正好站在了时代潮流的前沿。

在私董会上，有个老前辈分享了一个观点，这使得阿杰印象极为深刻。老前辈讲了，有不少人将早年的顺遂归结于自身的聪明才智，所以在进行下一步决策之际，常常会过度地去放大个人所起到的作用，却反倒忽略了当时托举自己的那个“大势”。等到潮水退下去以后，他们仍是运用红利期的那种打法去对抗存量市场，最终的结果当然是一败涂地。

阿杰讲，那时他脑袋里的首个反应，便是自己去年那个耗费资金的独立站项目。在进行铺货操作时，他是依照平台规则来获取收益；而在开展品牌相关的时候，他尝试着去抵触平台规则，自己去吸引流量、自己去构建信任。这全然是两个不同维度的玩法，他以打游击战的思绪去指挥攻坚战，怎么可能不失败呢？

中年人的运气，到底藏在哪里？

从杭州归来之后，阿杰做了一件事儿，这事儿让我尤为佩服。他没像众多人那般，要么是彻彻底底地躺平，进而认命，要么是持续地头铁，而后往前冲。他将团队精简至八个人，离开了南山，返回到华强北附近的一处联合办公空间。他把那一套繁杂的品牌化打法，分解成了一个个能够落地的小步骤。

刚过去没几天的时候，我去到了他新布置的办公室里面喝茶，他朝着电脑上面所显示的后台数据的方向指了一下让我看，接着说道，你瞧啊，我当下已经不再怀揣着要打造那种规模大且涵盖内容全面的品牌的梦想了，我一门心思地专注于在TikTok这个平台之上开展短视频带货相关的业务，为那些在亚马逊平台上做得非常成功的大卖家进行流量方面的分发操作，我不再费尽心力地去塑造一个所谓“中国智造”这种听起来很厉害的神话故事了，而是踏踏实实地去帮他们把货物销售出去，2026年，就是眼下的今年，我发觉这才是让我感觉处于舒适状态的区域。

他跟我说，当下的状态跟几年前并非相同。几年前是“风口推着你前行”，那般情形很爽，然而心里却没底；如今是“自己蹬着自行车行进”，虽说速度慢一些，可是每一步都踏在坚实的地面上。他最终领会了那位老前辈话语里的后半句指的是：“所谓的‘早年运’，乃是时代给予你的入场券；而真正的‘中年运’，是你在认清自身之后，寻觅到的那个能够持续发挥力量的支点。”。

瞅着他此时此刻眼神里那不再呈现浮躁之态、反而略微带有沉静之感的光芒，我猛地发觉，阿杰此次，没准真的“悟”透了。他并非在寻觅下一个能够兴起的潮流方向，而是在磨炼一种不管有没有外在助力之风，都能够促使自身持续向前迈进的本事。这种本事，或许才是抗衡所谓“运气起伏变化曲线”最为实在的要素。

若是你身旁同样存在如同阿杰一般，正历经从“凭借运气”朝着“依靠本事”转变的友人，又或者你正身处此迷茫的十字路口，不妨于评论区讲讲你的经历。无论顺应风向飞翔，还是逆势扭转局势，皆值得被倾听。倘若觉得这篇文章颇具趣味，千万别忘记点个赞，并收藏起来，等下回迷茫之际再翻出来瞧瞧。亦欢迎转发给你那位正处在“早年运”末尾阶段的朋友，说不定能助其少缴些学费呢。请关注我，我们一同看清商业天地里那些隐匿的力量。